O ARQUITETO, O ENGENHEIRO, O PEDREIRO E, O VENDEDOR
DE ARQUITETO, ENGENHEIRO, MESTRE DE OBRAS E, PEDREIRO, TODO VENDEDOR TEM UM POUCO.
O Profissional de Vendas traz consigo um pouco do Arquiteto, um pouco do Engenheiro e um pouco do Pedreiro, pois, VENDER É CONSTRUIR UMA PONTE ENTRE O DESEJO DE TER E, A SATISFAÇÃO DE POSSUIR, PERMITINDO A REALIZAÇÃO DE UM SONHO.
Imagine que você tendo acabado de comprar um terreno e, pretende construir nele sua nova moradia. Porém tal terreno possui a característica de não ser plano, ter algumas àrvores e arbustos espalhados de forma irregular. Você não consegue ver como construir ali, a casa de seus sonhos, pois teria de arrancar àrvores e arbustos, aplainar a terra para dar lugar à construção.
Porém um amigo sugere que você consulte um ARQUITETO, para que o mesmo apresente a você, alternativas para realizar seu sonho. Sendo um Profissional que adora desafios (como o Profissional de Vendas ) o ARQUITETO consultado, faz com você uma visita ao terreno, munido de máquina fotográfica, se pondo a tirar várias fotos do local, com imenso sorriso nos lábios. Terminada a sessão de fotos, faz a você apresenta a ele dados tais como; número de cômodos, facilidades pretendidas e demais pretensões. Assim feito ele apresenta que em dez dias te apresentará ao menos dois projetos para suas análise e, considerações.
È dessa maneira que ele poderá apresentar a você alternativas que reduzirão gastos com terraplanagem etc. Sugere a você a utilização de recursos de iluminação natural nos ambientes, e outros recursos que tornarão os projetos mais iluminados e, ventilados, aproveitará também água das chuvas em uma grande cisterna, tudo isso barateando assim a construção e, manutenção de sua casa. Alguns arbustos serão removidos e replantados em outros pontos do terreno. As àrvores existentes serão mantidas em seus locais, não determinando zonas de sombra indesejadas ou, perigo de desabamento. Finalmente você vê em um projeto, a possibilidade de realizar seu sonho. Tudo isso com menores gastos.
Decidido a realizar seu sonho, você agora consulta um ENGENHEIRO, apresentando a ele o projeto arquitetônico para que o mesmo se torne realidade. O ENGENHEIRO é o profissional que como você VENDEDOR, faz os cálculos e mais cálculos, sugere o emprego de materiais, fiscaliza e acompanha o processo de construção de modo que o projeto se realize, (em certo momento passa a conduzir a venda) dando a você a segurança necessária com a construção da sua casa.
Para a construção, o ENGENHEIRO vai se utilizar do PEDREIRO, profissional que embora muitas das vezes sem formação técnica, é possuidor de imensa experiência em construções sendo até mesmo capaz de sugerir alterações e correções ao ENGENHEIRO. O Pedreiro valendo-se da leitura dos projetos arquitetônicos e, das especificações apresentadas pelo engenheiro, usando de toda sua experiência e ferramentas, põe suas mãos à obra. Dando forma àquilo que até então era um sonho, detalhado em vários papéis. Aos poucos acompanhando a realização de seus sonhos você vai se imaginando vivendo este sonho, imaginando-se feliz, sorridente, realizado.
Assim como os profissionais acima, nós VENDEDORES, vamos projetando, oferecendo alternativas, calculando, e nos valendo de várias ferramentas (recursos) que tornam possíveis a realização não só das necessidades, mas das expectativas e, dos sonhos de nossos Clientes.
Lembre-se bem:
1 - Identifique o sonho de seu Cliente suas necessidades, seus desejos, suas expectativas e suas possibilidades,
2 – Apresente alternativas,
3 – Faça cálculos sugira opções,
4 – Arregace as mangas e ponha a mão na massa .
O que voc^acha?